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中国公务机市场:风雨过后 终见彩虹

来源:邱海嵘 编辑:飞机之家 发布时间:2015-07-31 16:58:42 评论:0
本文摘要:中国公务机市场:风雨过后 终见彩虹

 

中国公务机市场:风雨过后 终见彩虹

嘟…嘟…嘟对不起您拨打的电话正在通话中请稍后再拨。嘟…嘟…对不起手机已关机,请您稍后再拨。这就是2015年上海ABACE现场销售和市场部人员真实的写照。具体归纳为销售基本找不到,电话基本不可接。要不是当天在上海霍克太平洋中心停着大大小小架各式的公务机,不知道的人还以为是这里再搞农副产品展销会。

公务机和普通航班最大的不同我归纳以下三点方便 简单 快捷。公务航空是作为定期航班的必要补充。相比使用固定航班飞机,企业家们可以在相同的时间里可以完成更多的工作,或者是更方便的到达目的地。我的一个朋友他准备购买一架超中型的公务机,这次展会我特别陪他“走马观花”了一下,给他有个实际的概念。之前他和大多数国内用户一样非常的犹豫,倒不是购买费用上的问题。疑虑主要来自于如何更有效的使用这个交通工具。于是我帮他分析了一下公务机有关使用效率和时间上的问题。假设一个人用一架飞机当然费用会很高,但如果在空闲的时候利用自己的朋友圏大家相互租用或者是租给托管公司。是一个可行的降低使用成本的方法。(飞机和大多数交通工具一样,只有不使用的情况下支出费用反而更高)。再者,一般商用航班的起飞和着落时间不是很准确。除了天气方面原因还有的是CDM的流控等等,他自己生有感触就拿最近的一次谈判会议本来安排在风光宜人的度假圣地帕劳。结果因为上海没有直达的航班前往,要么从济州岛转机要么到香港转机。双方的时间非常难以协调,结果导致整个中方工作组所有计划都要重新调整,且非常耽误双方的时间。我朋友很感慨人员精力往往花在行程 转机 等待上而不是最重会议谈判的内容上。处这个原因以外,在展会现场我了解到到其实他很早就打算购买公务机。但这段时期好像谁买公务机就自然成为“焦点”人物。很多的媒体视乎对应买飞机的人比所购买的机型更加“有兴趣”,某奢侈品杂志还成了个人财富身价的晴雨榜。搞得有点不知所措的节奏,的确这段时间以来随着,国八条以及央企巡访团的全国“自由行”,反腐力度的力度不断加大多少对公务机市场有一定的影响。但发过来想,这也是一次难得市场重行洗牌的机会。目前经过的几年的洗礼,潜在用户会更加的理智很少有人纯粹是为了“面子”而考虑买飞机。他们来参观,也不会轻易下单购买反而会更加稳重和谨慎。想多一些了解,找到更合理的使用融资方式和购买渠道。找一些身边了解这个领域的朋友,打听不同机型的相关特点,根据自己的能力和实际需求加以取舍。

中国公务机市场:风雨过后 终见彩虹

今年的展会,我们可以看到公务机公司对于产品的宣传更加的务实更加有针对性。分析购买人群客户定位,那些机型那些配置以及融资方式设计更加适合国内用户。说白一点就是更加机“接地气”。除了常规的资料发放以外,还有事先联系过的用户到飞机上实静态体验。其实公务机和豪车 豪华游艇一样是一种交通工具,缩短在路途上所需要的时间机器。更快更及时到把您送到目的地开展工作节约时间和成本,或者更确切的说是一种生活方式体验。

中国公务机市场:风雨过后 终见彩虹

中国公务机市场“狂热”期显然已经过去,前几年“奋不顾身”地投入进来的企业家们肯定有不少深刻体会。无论是正面的,亦或负面的体会,都是留给后来者的宝贵财富。应为工作的关系我的朋友圈中不乏公务机使用者和潜在使用者,在日常的聚会和交谈中。他们的疑惑和期待总之,公务机说穿了是一个高效交通工具。但什么时候购买,通过什么渠道,购买什么样的机型,却有许多变数和选项。选择对了,它可以助你的企业更上台阶,否则,也可能成为一个沉重的经济负担借用伟大领袖的话:“我们现在从事的事业更艰难、更危险同时也更加伟大”!

投稿:上海太空鹰公务机公司 销售及产品推广部 邱海嵘

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